Dropshipping na Allegro – najważniejsze informacje

Dropshipping na Allegro to prosty sposób, żeby wejść do branży e-commerce bez magazynu, własnego zaplecza logistycznego i dużych inwestycji na start. Wystawiasz produkty z hurtowni, a wysyłką zajmuje się dostawca. Ty skupiasz się na tym, co faktycznie przynosi pieniądze – ofercie, cenach, obsłudze klientów i optymalizacji sprzedaży.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zacząć i odnieść sukces w dropshippingu na Allegro, przeczytaj nasz pełny przewodnik i odkryj potencjał, jaki drzemie w tym modelu biznesowym!

Na czym polega dropshipping na Allegro?

Dropshipping to model logistyczny, który przenosi odpowiedzialność za magazynowanie i wysyłkę towaru z właściciela sklepu internetowego na hurtownię. Dzięki temu sprzedawca oszczędza czas i środki finansowe, które może przeznaczyć na rozwój swojej działalności – marketing, pozyskiwanie nowych klientów i budowanie z nimi trwałych relacji. 

Schemat działania wygląda w praktyce tak:

1. Zakładasz konto sprzedawcy na Allegro.
2. Nawiązujesz współpracę z hurtownią dropshipping.
3. Wystawiasz jej produkty na Allegro – ręcznie albo przez integrację.
4. Klient składa zamówienie i opłaca je na Allegro.
5. Przekazujesz zamówienie do hurtowni.
6. Hurtownia pakuje przesyłkę i wysyła ją bezpośrednio do klienta pod Twoją „flagą”.
7. Ty odpowiadasz za dokument sprzedaży, obsługę klienta, zwroty i reklamacje.

Co ważne – płacisz za towar dopiero wtedy, kiedy masz już na niego kupca. Nie blokujesz więc gotówki w magazynie i nie ryzykujesz, że zostaniesz z niesprzedanym towarem.

Sprzedaż w tym modelu możesz prowadzić:

• tylko na Allegro,
• równolegle – na Allegro i we własnym sklepie internetowym.
  

W obu przypadkach dobrze jest oprzeć się na oprogramowaniu zintegrowanym z hurtowniami i Allegro (np. Sky-Shop). Dzięki temu:

• nie musisz ręcznie przepisywać opisów, cen i stanów magazynowych,
• masz aktualne stany (nawet do kilkunastu razy na dobę),
• obsługujesz wszystkie zamówienia z jednego panelu.

Sprawdź, czy dropshipping to model biznesowy odpowiedni dla Ciebie!

Czy dropshipping na Allegro jest legalny?

Tak – dropshipping na Allegro jest legalny, pod warunkiem że:

• to Ty jesteś stroną transakcji,
• hurtownia tylko wysyła towar w Twoim imieniu,
• spełniasz obowiązki sprzedawcy wobec klienta.

Allegro nie dopuszcza sytuacji, w której jesteś jedynie pośrednikiem, a klient nie ma jasności, kto faktycznie sprzedaje produkt. Dlatego:

• uzupełnij wszystkie wymagane zakładki na koncie (zwroty, reklamacje, dostawa),
• zapewnij możliwość zwrotu w ciągu 14 dni (przy sprzedaży konsumenckiej),
• przyjmuj reklamacje i realizuj rękojmię,
• zadbaj, żeby dane sprzedawcy były zgodne z rzeczywistością.

Jeżeli na Twoim koncie w krótkim czasie pojawi się bardzo dużo ofert, Allegro może poprosić Cię o wyjaśnienie modelu działania. W praktyce wystarczy opisać, że działasz w dropshippingu i współpracujesz z konkretnymi hurtowniami.

Jeżeli masz jeszcze jakieś wątpliwości, posłuchaj filmu:

Zalety dropshippingu na Allegro

Sprzedaż w dropshippingu za pośrednictwem Allegro cechuje się całym szeregiem zalet, które mogą znacząco wpłynąć na rozwój Twojego biznesu. Wśród tych najważniejszych można wymienić:

• Dodatkowy kanał sprzedaży – korzystając z Allegro, zyskujesz dodatkowy kanał sprzedaży, który stanowi najbardziej rozpoznawalny serwis zakupowy w Polsce. Allegro jest platformą o ogromnym zasięgu, co daje Ci możliwość dotarcia do szerokiej grupy potencjalnych klientów, którzy regularnie korzystają z tej strony w poszukiwaniu różnorodnych produktów.
• Precyzyjnie określona grupa docelowa – użytkownicy Allegro to w większości osoby o sprecyzowanych wymaganiach – trafiasz więc bezpośrednio do grupy zainteresowanej Twoim asortymentem. To znacznie zwiększa szanse na sprzedaż.
• Popularność i zaufanie – Allegro cieszy się ogromną popularnością i zaufaniem wśród polskich konsumentów, więc nie musisz dodatkowo zabiegać o klientów – pojawiają się w serwisie sami, a Ty możesz ograniczyć wydatki na reklamę.
• Analiza konkurencji – masz możliwość szybkiej i sprawnej analizy działań konkurencji. Allegro umożliwia łatwe monitorowanie, co oferują Twoi konkurenci, jakie mają ceny, jakie promocje stosują, co pozwala Ci na bieżąco dostosowywać swoją strategię sprzedażową.
• Maksymalizacja zysków – możesz maksymalizować zyski, wykorzystując program Allegro Smart oraz inne unikalne narzędzia serwisu.
• Niskie koszty wejścia na rynek – wchodzisz na rynek niskim kosztem i oszczędzasz między innymi na wynajmie magazynu. Dzięki dropshippingowi nie musisz inwestować w dużą ilość towaru ani ponosić kosztów związanych z jego przechowywaniem.
• Brak ryzyka inwestycyjnego – nie ponosisz ryzyka inwestycyjnego, ponieważ nie płacisz za asortyment z góry. Płacisz tylko za towar, który już został sprzedany, co eliminuje ryzyko zalegania niesprzedanych produktów w magazynie i związane z tym straty finansowe.
• Wygodna obsługa zamówień – wygodnie obsługujesz zamówienia i nie tracisz czasu na logistykę. Hurtownia zajmuje się pakowaniem i wysyłką towarów, a Ty możesz poświęcić więcej czasu na marketing, obsługę klienta i rozwój swojego biznesu.
• Automatyzacja procesów – jeśli do obsługi sprzedaży wykorzystujesz innowacyjną platformę e-commerce na przykład  Sky-Shop, to nie musisz wprowadzać danych produktowych ręcznie. Sky-Shop automatyzuje wiele procesów, co oszczędza czas i zmniejsza ryzyko błędów, umożliwiając jeszcze bardziej efektywne zarządzanie sprzedażą.

Dowiedz się więcej: Allegro – wady i zalety

Wady dropshippingu na Allegro

Mimo wielu zalet, dropshipping na Allegro ma też słabsze strony. Trzeba je znać, żeby podejmować świadome decyzje.

• Duża konkurencja cenowa. Wiele osób sprzedaje te same produkty z tych samych hurtowni. Często różni Was tylko cena, co obniża marżę.
• Prowizje Allegro. Do ceny zakupu z hurtowni dochodzą prowizje platformy, opłaty transakcyjne i koszty ewentualnej promocji. W praktyce realna marża bywa niska.
• Ograniczony wpływ na logistykę. Za wysyłkę odpowiada hurtownia. Jeżeli się spóźni lub źle zapakuje towar, konsekwencje spadają na Ciebie.
• Ograniczone możliwości w zakresie budowania własnej marki. Klient kupuje na Allegro, a nie u Ciebie. Nawet jeśli wróci, nie masz gwarancji, że trafi ponownie na Twoją ofertę.
• Podobne oferty i brak wyróżników. Hurtownie często dostarczają identyczne zdjęcia i opisy. Bez własnych materiałów trudno wybić się z tłumu.
• Zależność od algorytmów i zasad Allegro. Platforma może zmienić prowizje, reguły wyszukiwarki, wymagania dotyczące obsługi lub oferty specjalne. Nie masz na to wpływu.

Jak zacząć sprzedaż w dropshippingu na Allegro?

Sprzedaż w dropshippingu na Allegro możesz uruchomić dosłownie w kilka dni. Ważne, żeby zacząć od właściwych kroków – wtedy unikniesz chaosu, błędów i niepotrzebnych kosztów.

1. Załóż konto firmowe na Allegro

Nie zaczynaj od konta prywatnego! Ograniczasz się w ten sposób do sprzedaży na Allegro Lokalnie, a sam brak firmy utrudnia współpracę z hurtowniami.

Na starcie:

• uzupełnij dane firmy,
• ustaw politykę zwrotów i reklamacji,
• przejdź weryfikację przelewem na 1 zł,
• dodaj dane kontaktowe i adresy wysyłkowe.

2. Wybierz platformę do dropshippingu

Potrzebujesz narzędzia, które połączy Cię z hurtowniami i Allegro. Dzięki temu wystawiasz oferty masowo, a nie po jednej.

Dobra platforma (np. Sky-Shop) powinna oferować:

• automatyczne pobieranie produktów z hurtowni,
• aktualizację cen i stanów magazynowych (wielokrotnie w ciągu dnia),
• masowe wystawianie aukcji na Allegro,
• automatyczne pobieranie zamówień z Allegro,
• obsługę wielu hurtowni i wielu kont Allegro w jednym panelu.

Bez takiej integracji większość pracy wykonujesz ręcznie — a to przy większej liczbie ofert jest praktycznie niewykonalne.

3. Wybierz hurtownie do współpracy

Od hurtowni zależy jakość wysyłki, Twoja marża i liczba problemów po drodze.
Zwróć uwagę na:

• czas realizacji zamówień – im krócej, tym lepiej dla Twoich ocen,
• ceny i politykę rabatową,
• jakość zdjęć i opisów produktowych,
• częstotliwość aktualizacji stanów,
• obsługę etykiet Allegro Smart.

Jeśli hurtownia sama sprzedaje na Allegro – sprawdź, czy nie będzie Twoją konkurencją cenową.

Dowiedz się, o na co zwracać uwagę przed rozpoczęciem współpracy z hurtownią:

4. Zintegruj ofertę i przygotuj produkty

Po podłączeniu hurtowni pobierz produkty do panelu i wystaw je na Allegro.
Na tym etapie dopracuj:

• tytuły — proste, konkretne i zgodne z tym, co wpisują klienci,
• opisy — oryginalne, przejrzyste i bez kopiowania treści z hurtowni,
• zdjęcia — dobrej jakości i zgodne z regulaminem Allegro,
• parametry — poprawne, bo od nich zależy widoczność oferty w filtrach.

Dwa identyczne produkty mogą sprzedawać się zupełnie inaczej — wszystko zależy od oferty.

5. Uruchom sprzedaż i obsługuj zamówienia

Gdy pojawią się pierwsze transakcje:

• przekazuj zamówienia do hurtowni,
• wysyłaj klientom dokument sprzedaży i numery śledzenia,
• odpowiadaj na wiadomości (Allegro mocno premiuje szybkie reakcje),
• pilnuj terminów wysyłki.

Klient kupuje u Ciebie, nie w hurtowni — to Ty odpowiadasz za cały proces.

Dropshipping na Allegro a kasa fiskalna

W dropshippingu na Allegro obowiązek posiadania kasy fiskalnej nie zależy ani od modelu sprzedaży, ani od samej platformy. Decydują o tym wyłącznie przepisy podatkowe i rodzaj asortymentu.

W praktyce wygląda to tak:

1. Musisz wystawiać dokument sprzedaży – ale nie zawsze paragon. W większości przypadków wystarczy faktura (nawet jeśli sprzedajesz osobie fizycznej). Paragon z kasy fiskalnej jest wymagany tylko przy wybranych kategoriach produktów.
2. Kasa fiskalna jest obowiązkowa przy sprzedaży określonych towarów. Dotyczy to m.in.:

• biżuterii zawierającej metale szlachetne,
• perfum i wód toaletowych,
• wyrobów tytoniowych,
• części elektroniki,
• wybranych sprzętów RTV.

Jeśli sprzedajesz takie produkty – kasa fiskalna może być konieczna niezależnie od tego, czy działasz w dropshippingu.

3. Sama sprzedaż na Allegro NIE wymaga kasy. Platforma nie nakłada takiego obowiązku. Zapewnia za to narzędzia do wystawiania faktur i zarządzania dokumentami sprzedaży.
4. W razie wątpliwości warto zrobić krótką konsultację z księgową. Zwłaszcza jeżeli:

• sprzedajesz towary „wrażliwe podatkowo”,
• masz rosnący wolumen zamówień,
• planujesz łączyć różne kategorie produktów.

Dzięki temu unikniesz późniejszych korekt i niepotrzebnego stresu.

Chciałbyś dowiedzieć się więcej? Przeczytaj: Jak prowadzić księgowość w dropshippingu? Poradnik dla początkujących

Chcesz wiedzieć więcej na temat dropshippingu na Allegro? Wysłuchaj webinaru:

Dropshipping na Allegro a rejestracja firmy

Na Allegro możesz sprzedawać:

• jako osoba prywatna, ale wyłącznie na Allegro Lokalnie),
• jako firma – na koncie firmowym.

Teoretycznie dropshipping da się prowadzić bez działalności gospodarczej – w ramach działalności nierejestrowanej. Ogranicza Cię jednak limit przychodu (75% minimalnego wynagrodzenia brutto miesięcznie – 3499,50 zł w 2025 roku). Po jego przekroczeniu musisz założyć firmę.

W praktyce:

• hurtownie dużo chętniej współpracują z firmami niż z osobami prywatnymi,
• z kontem prywatnym możesz sprzedawać tylko na Allegro Lokalnie,
• sprzedaż bez działalności zwykle kończy się na testach, a nie na realnym skalowaniu biznesu.

Jeśli myślisz o dropshippingu na Allegro poważnie, konto firmowe i zarejestrowana działalność bardzo szybko stają się naturalnym krokiem.

Przeczytaj również: Sprzedaż na Allegro bez firmy – poradnik

Dropshipping na Allegro – ile można zarobić?

Zarobki z dropshippingu na Allegro są bardzo zróżnicowane — i to nie jest wyświechtany frazes, tylko realna konsekwencja marż, prowizji Allegro, jakości ofert i wyboru hurtowni. Jedni dorabiają kilkaset złotych miesięcznie. Inni osiągają kilka–kilkanaście tysięcy złotych, ale mają dobrze ułożoną ofertę i działają konsekwentnie.

To, ile zarobisz, zależy przede wszystkim od czterech rzeczy:

1. Marży na produkcie. Podstawowy błąd to liczenie tylko różnicy między ceną hurtowni a ceną sprzedaży. Musisz doliczyć:

• prowizję Allegro (zależną od kategorii — często 10–15%),
• opłatę transakcyjną,
• ewentualne koszty Allegro Ads i wyróżnień,
• prowizję od wysyłki.

Dopiero po zsumowaniu wszystkiego widzisz realną marżę.

2. Wolumenu sprzedaży. Na Allegro często opłaca się sprzedawać produkty z niższą marżą, ale w większych ilościach.
   Przykład:
   Marża 10 zł przy 300 zamówieniach miesięcznie to 3000 zł, a przy 20 zł — już 6000 zł.
3. Warunków w hurtowni. Im dłużej współpracujesz z danym dostawcą, tym łatwiej wynegocjować:

• niższe ceny,
• progi rabatowe,
• kredyt kupiecki, który poprawia płynność.

To element, który wielu sprzedawców pomija, a który potrafi podwoić marżę.

4. Jakości oferty i obsługi klienta. Liczy się:

• czas wysyłki,
• procent anulowanych zamówień,
• jakość zdjęć i tytułów,
• pozytywne opinie,
• niski odsetek zwrotów.

Lepsze oferty i lepsza obsługa = więcej wyświetleń i większa sprzedaż.

Realne widełki zarobków w dropshippingu na Allegro:

• 500–2000 zł miesięcznie — początek, mała liczba produktów, testy ofert.
• 3000–7000 zł — uporządkowany proces, dobra hurtownia, pierwsze reklamowe optymalizacje.
• 10 000 zł+ — szeroka oferta, dopracowane konta, własne zdjęcia i opisy, aktywne Allegro Ads, mocne warunki u dostawców.

Dropshipping nie jest sposobem na uzyskanie dochodu pasywnego. To normalna sprzedaż, tylko oparta na innej logistyce.

Przeczytaj również: Czy dropshipping się opłaca?

Podsumowanie

Dropshipping na Allegro to jeden z najprostszych sposobów, żeby wejść do branży e-commerce bez inwestowania w magazyn, zaplecze logistyczne i duże zatowarowanie. Pozwala szybko przetestować produkty, sprawdzić realny popyt i zacząć sprzedaż przy minimalnym ryzyku.

Warto jednak pamiętać, że to nadal pełnoprawny biznes. Musisz zadbać o:

• hurtownię, na której możesz polegać, i szybką realizację zamówień,
• dopracowane oferty, zdjęcia i tytuły,
• obsługę klienta,
• prawidłowe liczenie kosztów i marży po odcięciu prowizji i innych kosztów Allegro. 

Jeśli ułożysz proces i zadbasz o szczegóły, dropshipping może być świetnym kanałem startowym albo dodatkową odnogą sprzedaży obok własnego sklepu. Jeśli jednak liczysz na łatwy zarobek bez pracy – ten model szybko zweryfikuje Twoje oczekiwania.