Spis treści artykułu:
Decyzja o tym, skąd brać towar do sklepu, jest jedną z najważniejszych, jakie przyjdzie Ci podjąć na drodze e-sprzedawcy. Ten wybór wpływa na wszystko – marżę, logistykę, skalowalność, szybkość startu i ryzyko finansowe.
Możesz tworzyć własne produkty, współpracować z lokalnymi wytwórcami, postawić na hurtownie albo ruszyć bez magazynu w dropshippingu. Możesz również importować towary lub budować ofertę z rynku wtórnego. Każde źródło działa inaczej i sprawdza się w innych sytuacjach.
Przyjrzyjmy się dostępnym możliwościom bliżej.
Skąd brać towar do sklepu internetowego? 7 propozycji
Oto 7 sposobów pozyskiwania towaru do e-sklepu, które możesz rozważyć:
1. Produkcja własna
Własne produkty to bez wątpienia sposób na uzyskanie maksymalnie wysokiej marży.
Dobra baza do sklepu online to m.in.:
- rękodzieło i produkty handmade (biżuteria, dekoracje, ubrania),
- własne wyroby spożywcze (przetwory, wypieki, produkty mięsne),
- autorskie produkty cyfrowe (e-booki, kursy, nagrania audio).
Plusy takiego rozwiązania:
- unikalny asortyment, którego nikt nie ma,
- brak bezpośredniej walki cenowej z konkurencją,
- pełna kontrola nad jakością asortymentu i marżą.
Minusy:
- jesteś ograniczony własnym czasem i mocami produkcyjnymi,
- wymagania prawne (np. przy żywności) mogą być wyższe.
Własna produkcja sprawdzi się zarówno jako główny model, jak i dodatek – możesz sprzedawać np. gadżety z logo marki dla stałych klientów.
Dowiedz się więcej o sprzedaży rękodzieła online:
2. Lokalni producenci i rzemieślnicy
Jeśli sam nic nie wytwarzasz, rozejrzyj się po okolicy. Często tuż obok masz firmy, które robią świetne rzeczy, ale nie sprzedają ich w sieci.
Mogą to być np.:
- rodzinne stolarnie (meble, elementy wyposażenia wnętrz, dekoracje),
- lokalne gospodarstwa (eko warzywa, owoce, przetwory),
- małe manufaktury (świece, kosmetyki, ubrania, akcesoria).
Jakie są korzyści takiego rozwiązania?
- Możesz zostać pierwszym dystrybutorem online ich produktów.
- Często zyskujesz przewagę: wyłączność na sprzedaż internetową lub konkretny region.
- Czasem da się korzystać z magazynu producenta i ograniczyć własne koszty logistyczne.
3. Zakup towaru w hurtowni lub bezpośrednio u producenta
Kupując towar w hurtowni lub bezpośrednio u producenta, działasz w klasycznym modelu handlowym: zamawiasz produkty na własny magazyn, płacisz za nie w cenach hurtowych, a później samodzielnie ustalasz marże, prowadzisz sprzedaż i realizujesz wysyłki. To najprostszy sposób na pełną kontrolę nad ofertą, opakowaniem, jakością i obsługą klienta – ale wymaga gotówki na start i miejsca na przechowywanie towaru.
Zalety:
- najwyższa marża (szczególnie przy większych wolumenach),
- pełna kontrola nad jakością, pakowaniem i komunikacją z klientem,
- możliwość tworzenia zestawów, własnych opisów i indywidualnych promocji.
Wyzwania:
- większa inwestycja na start,
- ryzyko zamrożenia kapitału w towarze,
- potrzeba wynajmowania magazynu i organizowania logistyki.
4. Dropshipping
Jeżeli nie masz własnych produktów ani lokalnych dostawców, najprościej oprzeć sklep na hurtowniach internetowych.
Jak to działa?
- wybierasz hurtownię lub kilka hurtowni z oferty pasującej do Twojej niszy,
- integrujesz sklep z hurtownią (np. przez gotowy moduł w Sky-Shop),
- w kilka minut pobierasz do sklepu produkty z opisami, zdjęciami i cenami,
- możesz działać w klasycznym modelu (kupujesz na stan) albo w dropshippingu.
Dropshipping oznacza w praktyce , że:
- nie kupujesz towaru z góry,
- nie utrzymujesz własnego magazynu,
- hurtownia pakuje i wysyła zamówienia do Twoich klientów,
- Ty skupiasz się na sprzedaży, marketingu i obsłudze
Dowiedz się więcej na temat dropshippingu.
Dostawców znajdziesz także w facebookowej grupie HURTOWNIE oferuję/szukam + DROPSHIPPING.
5. Towary private label (własna marka produktów)
Private label to produkty wytworzone przez producenta, ale sprzedawane pod Twoją marką.
W praktyce wygląda to tak:
- producent tworzy produkt według swojego know-how,
- opakowanie, nazwa i identyfikacja wizualna są Twoje,
- klient widzi Twoją markę, nie markę wytwórcy.
Plusy:
- budujesz własną linię produktów, która nie pojawia się u konkurencji,
- masz większą kontrolę nad ceną i pozycjonowaniem produktu,
- nie musisz znać się na technologii produkcji.
Minusy:
- potrzebny jest wyższy budżet startowy niż przy klasycznym handlu,
- współpraca wymaga już pewnej skali biznesu i stabilnej sprzedaży.
Private label i white label (produkty bez logotypów, które dopiero brandujesz) najlepiej sprawdzają się u osób, które mają już działający sklep i chcą robić kolejny krok.
6. Produkty z zagranicznych rynków
Import to sposób na ofertę, której Twoi klienci nie znajdą w innych polskich sklepach.
Kiedy ma to sens?
- gdy chcesz sprzedawać produkty niszowe, niedostępne lokalnie,
- gdy masz dostęp do lepszych cen u zagranicznych producentów,
- gdy wiesz, że w Twojej grupie docelowej jest realny popyt na konkretne zagraniczne marki.
Na co zwrócić szczególną uwagę?
- weryfikacja dostawcy (opinie, próbki, wiarygodność firmy),
- koszty i czas transportu,
- zasady celne, VAT/import, wymagane oznaczenia produktów, certyfikaty.
Import potrafi być bardzo opłacalny, ale wymaga solidnego przygotowania i policzenia wszystkich kosztów – nie tylko samej ceny towaru.
7. Rynki wtórne i aukcje internetowe
To opcja dla tych, którzy chcą sprzedawać produkty z drugiej ręki lub końcówki serii.
Źródła towaru:
- serwisy typu Allegro, OLX, Vinted, eBay, lokalne portale ogłoszeniowe,
- lumpeksy online, outlety, wyprzedaże magazynowe,
- firmy wyprzedające nadwyżki, zwroty, końcówki kolekcji.
Zalety tego rozwiązania:
- niska cena zakupu (często dużo poniżej ceny rynkowej),
- szansa na unikalne, pojedyncze sztuki i rzadkie produkty,
- ekologiczny charakter oferty – ważny dla coraz większej grupy klientów.
Wyzwania:
- konieczność dokładnej weryfikacji stanu towaru,
- problemy z powtarzalnością asortymentu (trudniej skalować),
- potrzeba jasnych zasad zwrotów i reklamacji.
Więcej na temat źródeł pozyskiwania towarów do sklepu dowiesz się z filmu:
Skąd brać towar do sklepu internetowego? Podsumowanie
Zatem skąd brać towar do sklepu internetowego? Niezależnie od tego, czy dopiero zamierzasz go założyć, czy też prowadzisz go od lat:
- Najlepiej, jeśli nie musisz szukać towarów i posiadasz bezkonkurencyjne wyroby własne – taki asortyment wystarczy jedynie właściwie wypromować w odpowiedniej grupie docelowej.
- Towarów do sklepu online możesz szukać także na rynku lokalnym – szczególnie wśród osób i firm, które wytwarzają własne produkty, ale dotychczas nie oferowały ich w Internecie.
- Produkty do sklepu internetowego znajdziesz też w ofertach e-hurtowni, importerów i producentów otwartych na współpracę ze sprzedawcami online – również bez firmy i w dropshippingu.
- Po jakimś czasie możesz też pomyśleć o stworzeniu własnej marki private label – to świetny towar do sklepu internetowego, którego Twoi klienci nie znajdą u żadnej konkurencji.
Sprawdź wszystkie z sugerowanych rozwiązań i znajdź produkty do Twojego sklepu internetowego już dziś! Pamiętaj jednak, że dobry asortyment do sprzedaży to nie wszystko – liczy się także to, komu i jak będziesz oferował wybrane przez Ciebie produkty.
Wygodny handel we własnym sklepie internetowym, na Allegro i w innych kanałach, zapewni Ci oprogramowanie Sky-Shop. Nowoczesna platforma e-commerce posiada gotowe integracje z ponad 400 producentami, importerami i hurtowniami oferującymi różnego typu towary, które możesz sprawdzić w trakcie 14 dni darmowego okresu testowego.
