Gdzie sprzedawać rękodzieło w Internecie? Zacznij zarabiać na handmade!

Tworzysz biżuterię, ceramikę, grafiki, świece, akcesoria do domu albo ubrania handmade? Jeśli chcesz zacząć na tym zarabiać, potrzebujesz jednego: miejsca, w którym Twoje produkty zobaczą realni kupujący, nie tylko obserwatorzy czy znajomi z Facebooka.

Dziś rękodzieło sprzedaje się przede wszystkim w czterech kanałach:

• we własnym sklepie internetowym,
• na portalach specjalizujących się w handmade (np. Pakamera, DecoBazaar, Etsy),
• na dużych marketplace’ach — Allegro, Empik Place, OLX,
• w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie i Facebooku.

Każde z tych miejsc działa inaczej. Obowiązują inne prowizje, przyciągają różnych odbiorców, oferują inne zasady i inne możliwości budowania marki.

Przyjrzyjmy się im bliżej i przekonajmy, co zadziała najlepiej w Twoim przypadku. 

Gdzie i jak sprzedawać rękodzieło?

Tworzysz rękodzieło, ale do tej pory chowałeś swoje prace w szafie lub rozdawałeś rodzinie i znajomym, bo nie miałeś pomysłu, gdzie mógłbyś je sprzedać? Przychodzimy z pomocą i pięcioma pomysłami na miejsca, gdzie można z powodzeniem sprzedawać produkty handmade. Są to:

• Własny sklep internetowy.
• Platformy zakupowe w typie Marketplaces.
• Showroomy i butiki online.
• Social media.
• Serwisy ogłoszeniowe.

Poniżej omawiam je szerzej.

Jesteś zainteresowany sprzedażą rękodzieła w sieci? Koniecznie obejrzyj poniższy film!

 

1. Własny sklep internetowy z rękodziełem

Jeżeli prowadzisz własny sklep internetowy, nie dotyczą Cię żadne odgórne wymagania ani uszczuplające zyski prowizje, z którymi możesz spotkać się na różnych platformach. Działasz na swoich zasadach, realizując autorską strategię biznesową. To Ty decydujesz o cenach towaru i kierunku rozwoju marki. Co więcej, własny sklep internetowy możesz otworzyć zaledwie kilkoma kliknięciami.

Jeśli nie masz dużego doświadczenia w projektowaniu stron internetowych, a chcesz uniknąć opłacania kosztownych usług programisty, zarejestruj się na dowolnej platformie abonamentowej.

Oprogramowanie – takie jak Sky-Shop – umożliwi Ci stworzenie sklepu w intuicyjnym kreatorze. Zyskasz również dostęp do prostego w obsłudze panelu administracyjnego, pozwalającego na wygodne zarządzanie stroną i obsługę zamówień.

Zalety sklepu internetowego:

• brak opłat i prowizji od sprzedaży,
• pełna kontrola nad cenami, opisami i zdjęciami,
• możliwość budowania własnej marki i społeczności,
• prosta analityka i automatyzacja zamówień,
• sprzedaż w wielu kanałach jednocześnie (np. integracje z Allegro i Empik Place).

Sprawdź, jak założyć własny sklep internetowy krok po kroku.

2. Marketplaces

Oczywistym miejscem do sprzedaży rękodzieła w Internecie wydają się też różnego rodzaju platformy zakupowe. Podobnie jak w przypadku showroomów i galerii online, musisz w ich przypadku liczyć się z prowizjami od transakcji. Warto jednak zauważyć szereg zalet cechujący te kanały sprzedaży.

Po pierwsze mają one wyrobioną renomę, dzięki czemu pomijasz powolny i trudny proces budowania zaufania wśród klientów. Po drugie gwarantują dostęp do zaawansowanych funkcji marketingowych, pozwalających szybko pozyskiwać nowych klientów i zwiększać sprzedaż. Jakie portale warto zatem wziąć pod uwagę?

• Allegro – najpopularniejszy portal aukcyjny w Polsce, odwiedzany miesięcznie przez około 18 milionów użytkowników. Cechuje się doskonałym pozycjonowaniem w sieci i szerokim wyborem narzędzi marketingowych, takich jak programy lojalnościowe, system reklamowy Allegro Ads czy pogrubienia, podświetlenia i wyróżnienia aukcji.
• eBay – międzynarodowy odpowiednik Allegro, umożliwiający sprzedaż zarówno w ramach licytacji, jak i opcji „Kup teraz”. Na całym świecie korzystają z niego około 182 miliony użytkowników miesięcznie.
• Amazon – światowy gigant e-commerce, z którego korzysta około 97 milionów użytkowników miesięcznie. Platforma dopiero w 2021 roku zaczęła swoją działalność w Polsce i szybko zyskuje na popularności.
• Empik Place – bardzo popularna w Polsce platforma sprzedażowa, z której korzysta ok. 2,5 miliona użytkowników miesięcznie. Serwis podejmuje współpracę jedynie z wybranymi sklepami.
• Morele – polska grupa e-commerce, posiadająca kilka tematycznych serwisów sprzedażowych. Stanowi doskonały wybór dla przedsiębiorców specjalizujących się w określonej dziedzinie, takiej jak na przykład ręcznie robione zabawki (hulahop.pl) czy kosmetyki (amfora.pl).

Który z tych portali wydaje Ci się najbardziej atrakcyjny dla sprzedaży Twoich produktów handmade? Przy wyborze kieruj się zarówno zwyczajami swojej grupy docelowej, jak i funkcjami dostępnymi w poszczególnych serwisach.

3. Portale specjalizujące się w sprzedaży rękodzieła

Każdy sprzedawca specjalizujący się w produktach handmade powinien zdawać sobie sprawę z tego, że w sieci funkcjonują portale poświęcone wyłącznie rękodziełu. To rozmaite showroomy, internetowe galerie sztuki i serwisy z wyrobami DIY.

Prezentacja własnego asortymentu w takich miejscach wiąże się koniecznością dokonania opłaty oraz spełnienia konkretnych wymagań stawianych wystawcom. Te mogą dotyczyć liczby i rodzaju produktów, jakości zdjęć, a nawet aktywności w mediach społecznościowych. Przed aplikacją do wybranego portalu, zapoznaj się więc z jego regulaminem.

Wśród platform specjalizujących się w wyrobach handmade znajdziesz między innymi takie strony internetowe jak:

• Unikalni,
• DecoBazar,
• Etsy,
• Art-Madam,
• Pakamera,
• TrendyMania,
• Artillo,
• Damitu,
• Artyferia.

Szukając odpowiedniego showroomu dla siebie, sprawdź, jakie kategorie produktów cieszą się największą popularnością na każdej platformie i gdzie możesz liczyć na najniższe opłaty lub prowizje od transakcji.

4. Media społecznościowe

Media społecznościowe stanowią bardzo istotny element marketingu internetowego. W Polsce służą raczej w charakterze kanałów reklamowych niż bezpośrednich miejsc sprzedaży, lecz trudno odmówić im ogromnego wpływu na współczynnik konwersji, zwłaszcza w przypadku rękodzieła.

Możesz sprzedawać:

• przez wiadomości prywatne,
• przez posty i relacje,
• przez link w bio kierujący do sklepu,
• przez transmisje live,
• za pomocą grup na Facebooku.

5. Portale ogłoszeniowe

Bardzo wiele osób szuka okazji zakupowych w serwisach z ogłoszeniami. Dominują tam przede wszystkim produkty używane, ale także właśnie rękodzieło. To doskonała przestrzeń na bezpłatną prezentację asortymentu, cechująca się jednak koniecznością ciągłego odświeżania ofert spychanych w dół listy.

Serwisy ogłoszeniowe to dobre rozwiązanie, jeśli:

• dopiero zaczynasz,
• chcesz sprawdzić zainteresowanie konkretnymi produktami,
• chcesz sprzedawać lokalnie,
• zależy Ci na zerowych kosztach wejścia.

Najważniejsze serwisy, na których rękodzieło faktycznie się sprzedaje:

• OLX – największy serwis ogłoszeniowy w Polsce, działa lokalnie i wysyłkowo;
• Facebook Marketplace – szybkie wystawienie produktów, duży ruch, możliwość sprzedaży w wiadomościach;
• Vinted – nie tylko odzież; sprzedają się tu także akcesoria, dekoracje i dodatki handmade;
• Allegro Lokalnie – dobre do sprzedaży pojedynczych sztuk i produktów skierowanych do lokalnych społeczności.

Sprawdź od razu, jak sprzedawać na OLX. 

Sprzedaż rękodzieła offline

Choć większość twórców handmade sprzedaje dziś online, kanały offline nadal działają – szczególnie wtedy, gdy chcesz pokazać produkty na żywo, zdobyć pierwsze opinie lub pozyskać lokalnych klientów. Poniżej znajdziesz trzy najważniejsze formy sprzedaży stacjonarnej wraz z ich zaletami, minusami i praktycznymi wskazówkami.

Gdzie zatem sprzedawać rękodzieło stacjonarnie?

1. Własny sklep stacjonarny

To rozwiązanie dla osób, które chcą rozwinąć działalność na pełen etat i oferować rękodzieło w stałym punkcie. Sklep stacjonarny daje możliwość prezentowania większej liczby produktów i budowania relacji z klientami twarzą w twarz.

Zalety:

• pełna niezależność i swoboda działania,
• możliwość prezentowania produktów premium,
• przestrzeń do organizowania warsztatów, spotkań i wydarzeń.

Wyzwania:

• wysokie koszty stałe (wynajem, media, wyposażenie, ewentualni pracownicy),
• sprzedaż uzależniona od lokalizacji i sezonowości,
• większe ryzyko finansowe niż w przypadku kanałów online.

Sklep stacjonarny ma sens wtedy, gdy masz już rozpoznawalną markę i stałą bazę klientów, a rękodzieło jest Twoją główną działalnością.

2. Komisy, galerie sztuki i butiki z rękodziełem

To dobry wybór, jeśli chcesz sprzedawać produkty stacjonarnie, ale nie chcesz prowadzić własnego lokalu. Wystarczy, że dostarczysz produkty na miejsce — obsługą sprzedaży zajmują się właściciele.

Zalety:

• minimalne zaangażowanie — nie musisz być obecny fizycznie w placówce,
• szansa na dotarcie do klientów zainteresowanych unikatowymi produktami,
• często elegancka ekspozycja i profesjonalna prezentacja.

Wyzwania:

• wysokie prowizje, które mogą sięgać nawet 30–50%,
• brak kontroli nad tym, gdzie i jak prezentowane są Twoje produkty,
• różny poziom zaangażowania właścicieli w promocję.

To dobre rozwiązanie na start lub jako kanał dodatkowy — zwłaszcza w przypadku ceramiki, biżuterii, obrazów, dekoracji i innych produktów premium.

3. Jarmarki, targi i kiermasze rękodzielnicze

To jeden z najskuteczniejszych sposobów na pokazanie rękodzieła dużej liczbie kupujących w krótkim czasie. Największy ruch występuje w dwóch sezonach: maj–wrzesień oraz okres świąteczny.

Dlaczego to działa?

• Klienci mogą zobaczyć produkty na żywo i poznać twórcę.
• Często ustalisz wyższe ceny niż online — ludzie kupują impulsywnie.
• To świetny sposób na promocję sklepu internetowego (ulotki, wizytówki, kody rabatowe).

Musisz jednak liczyć się z tym, że takie eventy wymagają odpowiedniego przygotowania. Trzeba zadbać przede wszystkim o:

• stolik lub stoisko (na większe eventy przyda się namiot),
• stojaki, ekspozytory i oświetlenie,
• zapas opakowań i materiałów ochronnych,
• terminal płatniczy lub aplikacja do przyjmowania płatności,
• wizytówki z linkiem do sklepu lub kodem QR.

Minusy:

• koszty stoiska mogą wynosić od kilkudziesięciu do kilkuset złotych,
• duża zmienność ruchu — raz sprzedasz wszystko, innym razem niewiele,
• wymaga czasu i logistycznego przygotowania.

Jednak dla wielu twórców jarmarki są jednym z najpewniejszych źródeł sprzedaży — szczególnie w sezonie świątecznym.

Podsumowanie

Jesteś rękodzielnikiem? Dostęp do tylu różnych kanałów sprzedażowych potrafi przyprawić o ból głowy. Który z nich najlepiej wybrać? Możesz sprzedawać w wielu miejscach i połączyć zalety ich wszystkich, nie rezygnując z żadnych interesujących Cię funkcji!

Rozpocznij sprzedaż swoich produktów rękodzielniczych w sklepie internetowym. W tym celu zarejestruj się na platformie Sky-Shop, otwórz sklep i zintegruj ze sobą różne kanały sprzedaży. Zyskasz dzięki temu możliwość zarządzania wszystkimi zamówieniami z poziomu jednego panelu administracyjnego!

Sprzedaż rękodzieła w Internecie – FAQ

Czy mogę sprzedawać rękodzieło bez zakładania firmy?

Tak. W 2026 roku możesz działać w ramach działalności nierejestrowanej, jeśli Twój przychód nie przekracza 10 813,50 zł kwartalnie.Nie rejestrujesz się w CEIDG, nie płacisz ZUS-u i nie prowadzisz pełnej księgowości.

Rozliczasz przychód raz w roku w PIT-36. To dobre rozwiązanie, jeśli dopiero testujesz swoje produkty lub sprzedajesz okazjonalnie.

Dowiedz się, jak sprzedawać rękodzieło bez działalności gospodarczej!

Gdzie najlepiej sprzedawać rękodzieło – we własnym sklepie, na marketplace’ach czy w portalach handmade?

To zależy od tego, co sprzedajesz i jaki masz cel. Wszystkie rozwiązania mają swoje wady i zalety:

• Sklep internetowy – to w praktyce najwyższe marże, zero prowizji i nieograniczone możliwości w zakresie marki.
• Portale handmade – generują spory ruch i i dają dostęp do klientów, którzy szukają unikatowych produktów.
• Marketplace’y – są najlepsze dla produktów popularnych (świece, dekoracje, akcesoria).

Czy mogę sprzedawać rękodzieło na Instagramie?

Tak, ale nie bezpośrednio. W Polsce nie zrealizujesz płatności bezpośrednio przez Instagram.

Sprzedaż odbywa się przez:

• link w bio,
• wiadomości prywatne,
• live’y,
• oznaczenia produktów i przekierowanie do sklepu.

Czy warto sprzedawać rękodzieło na Allegro?

Tak — jeśli tworzysz produkty popularne, których ludzie często wyszukują (świece sojowe, dekoracje, akcesoria dziecięce, prezenty).
Jeśli tworzysz przedmioty bardzo unikatowe lub artystyczne, lepiej sprawdzą się portale handmade (np. Etsy) lub oczywiście własny sklep.

Czy social media mogą zastąpić sklep internetowy?

Mogą pomóc zdobywać klientów, ale nie dają Ci dostępu do wielu ważnych i zwyczajnie ułatwiających sprzedaż funkcji. 
Najlepiej traktować social media jako kanał marketingowy i kierować ruch do sklepu.