Spis treści artykułu:
W dropshippingu możesz zarabiać zarówno kilkaset złotych na boku, jak i kilka–kilkanaście tysięcy miesięcznie – ale możesz też wyjść na zero albo na minus. Ten model nie gwarantuje zysków z automatu. Obniża koszty wejścia (brak magazynu i zakupu towaru z góry), ale nie oznacza to, że całkowicie zwalnia Cię z wysiłku.
Dowiedz się, ile realnie możesz zarobić, sprzedając w tym modelu.
Ile wynoszą zarobki w dropshippingu?
Nie ma jednej kwoty, którą mogę Ci w tym miejscu podać. Istnieją jednak realne widełki, w których poruszają się początkujący i sklepy działające już dłużej.
Typowe przedziały zarobków w dropshippingu wyglądają tak:
- Początkujący sprzedawcy – zwykle 300–2000 zł miesięcznie, w zależności od wybranej kategorii produktów, skuteczności działań marketingowych i marży.
- Sklepy, które prowadzą aktywny marketing – przeciętnie 2000–8000 zł na czysto, pod warunkiem regularnej sprzedaży i po kilku miesiącach optymalizacji.
- Sprzedawcy sprzedający sporo + z lepszymi niż startowe warunkami w hurtowniach – 10 000–20 000 zł miesięcznie, często przy połączeniu dropshippingu z własnym magazynem lub topowymi rabatami hurtowymi.
- Najlepsi – powyżej 20 000 zł, ale to efekt optymalizacji, negocjacji cen, automatyzacji i doświadczenia – nie samego modelu.
Upewnij się też, na czym dokładnie polega dropshipping.
Jak oszacować zarobki w dropshippingu?
Najprościej według poniższego wzoru:
Zysk = (cena sprzedaży – cena zakupu – prowizje – koszty reklamy – abonament sklepu)
Przykład:
Sprzedajesz produkt za 150 zł, hurtownia pobiera 120 zł, prowizja marketplace i płatności to 10 zł, a reklama kosztuje 8 zł.
150 – 120 – 10 – 8 = 12 zł zysku.
Poznaj też od razu wady i zalety dropshippingu.
Co wpływa na zarobki w dropshippingu?
Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, jaką ilość pieniędzy można zarobić na dropshippingu. Wszystko zależy bowiem od różnych składowych. Wśród tych najważniejszych należałoby wymienić:
1. Wysokość marży w dropshippingu
To bez wątpienia najważniejszy czynnik wpływający na Twoje zarobki w dropshippingu. Marżę ustalasz samodzielnie, decydując o tym, ile zyskujesz na każdej transakcji. Oczywiście musisz zastosować się przy tym do realiów rynkowych, aby ceny były zarówno opłacalne dla Ciebie, jak i atrakcyjne dla klientów.
Standardowa marża w dropshippingu wynosi około 20 – 35% i różni się w zależności od wybranej kategorii produktów. Możesz potraktować tę wartość jako punkt wyjścia do ustalenia swojej polityki cenowej. Pamiętaj jednak, że niektóre hurtownie stosują blokady cen na określonym poziomie, co może Cię nieco ograniczyć.
2. Wysokość sprzedaży, czyli popyt
To zasada rządząca gospodarką od zawsze: im większy popyt, tym większy zysk. Wybierając produkty, które będziesz oferować w swoim sklepie, zorientuj się więc, jaka branża cieszy się największym zainteresowaniem kupujących w sieci.
W tym celu może posłużyć Ci na przykład darmowe narzędzie Google Trends.
3. Konkurencja w biznesie
To między innymi od konkurencyjnych firm zależy wysokość marży, na jaką możesz sobie pozwolić. To również z nimi będziesz dzielić się tymi samymi segmentami klientów.
Przed rozpoczęciem sprzedaży w dropshippingu przeanalizuj więc działania konkurencji, skupiając się przede wszystkim na markach, które zaopatrują się w tych samych hurtowniach co Ty.
4. Ponoszone koszty
Zarabianie na sprzedaży to tylko jedna strona medalu. W działalności e-commerce musisz jednak liczyć się jeszcze z drugą, czyli ponoszonymi kosztami. To one będą zmniejszały osiągane przez Ciebie zyski. Do kluczowych wydatków należą przede wszystkim:
- Opłaty za oprogramowanie dla sklepu internetowego – koszty miesięcznych abonamentów nie są wysokie, zwłaszcza biorąc pod uwagę udogodnienia oferowane przez narzędzia tego typu. Warto zatem wybierać najkorzystniejsze opcje. Przykładowo opłaty na platformie Sky-Shop zaczynają się od 19 zł za miesiąc.
- Prowizje – opłaty pobierane za korzystanie z różnego typu serwisów, takich jak marketplace’y (np. Allegro czy eBay) lub bramki płatności.
- Podatek dochodowy – koszty, których nie uniknie niestety żaden (uczciwy) przedsiębiorca.
Pamiętaj, że im mniejsze koszty ponosisz, tym więcej zarobionych pieniędzy zostaje w Twojej kieszeni. Z drugiej jednak strony odpowiednio zainwestowane środki przełożą się na jeszcze większe zyski!
5. Działania marketingowe
Marketing dźwignią handlu! Chcesz zarabiać więcej? Musisz promować swój sklep. Dobra reklama w Internecie może oczywiście sporo kosztować, ale jest to absolutna podstawa w procesie pozyskiwania klientów i skalowania biznesu.
Twoje zarobki w ogromnej mierze będą zależały od podjętej przez Ciebie strategii marketingowej.
Czy dropshipping się opłaca?
Dropshipping może być opłacalny, jeżeli… o to zadbasz. To wciąż biznes, który wymaga strategii, czasu i regularnej pracy. Różnica od standardowej sprzedaży polega na tym, że startujesz z dużo mniejszym ryzykiem – nie inwestujesz w towar z góry, nie wynajmujesz magazynu i nie zajmujesz się logistyką.
Ostateczna opłacalność zależy od dwóch rzeczy:
- Po pierwsze – od asortymentu i marży, na której pracujesz.
- Po drugie – od jakości partnerów, z którymi współpracujesz.
Dobra hurtownia daje Ci stabilne stany magazynowe, szybką wysyłkę i realną szansę na niższe ceny przy większej liczbie zamówień. To prosta matematyka – im lepsza cena zakupu, tym wyższa marża i większy zysk.
Drugim elementem jest oprogramowanie. Jeśli platforma automatyzuje pobieranie danych produktowych, aktualizacje stanów i przekazywanie zamówień, odciąża Cię z zadań, które w dropshippingu najbardziej potrafią spowolnić sprzedaż.
Najkrócej mówiąc, dropshipping opłaca się wtedy, gdy masz marże na wysokim poziomie, solidnych dostawców i narzędzie, które zdejmuje z Ciebie większość operacyjnych zadań. W takim modelu koszty wejścia są niskie, a skalowanie sprzedaży staje się realne i przewidywalne.
Komu opłaca się dropshipping?
Dropshipping sprawdza się tam, gdzie liczy się niskie ryzyko i szybki start. To dobry wybór, jeśli:
- Nie masz dużego kapitału na początek – nie kupujesz towaru na zapas, nie wynajmujesz magazynu i nie zatrudniasz nikogo do pakowania.
- Chcesz przetestować rynek – możesz sprawdzić popyt na różne kategorie bez zamrażania pieniędzy w produktach.
- Cenisz elastyczność – sprzedaż prowadzisz z dowolnego miejsca, wystarczy Ci dostęp do Internetu.
- Wolisz marketing niż logistykę – skupiasz się na generowaniu ruchu i kampaniach, a pakowaniem i wysyłką zajmuje się hurtownia.
- Szukasz modelu na start – traktujesz dropshipping jako sposób na wejście do branży e-commerce, z możliwością dalszego rozwoju.
Natomiast dropshipping nie będzie dobrym rozwiązaniem, jeśli:
- Zależy Ci na pełnej kontroli nad produktem i pakowaniem.
- Oczekujesz bardzo wysokich marż jak przy własnej marce.
- Liczysz, że sklep będzie zarabiał bez marketingu i regularnej pracy.
Jak zwiększyć zarobki w dropshippingu?
Istnieje wiele sposobów na to, aby zwiększać początkowo niewielkie zyski w dropshippingu. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał tego modelu, kieruj się następującymi zasadami:
1. Wybierz asortyment z wysoką marżą
Zastanawiając się nad wyborem asortymentu dla swojego sklepu w dropshippingu, skup się na towarach umożliwiających nałożenie dużej marży. Aby znaleźć takie produkty, przeprowadź rzetelną analizę rynku.
Statystyki e-commerce wskazują, że do kategorii z największym potencjałem należą między innymi:
- akcesoria do smartfonów (np. etui),
- produkty z branży erotycznej,
- elementy wyposażenia domu.
2. Dbaj o jakość ofert
Konsumenci kupują oczami, więc jeśli chcesz zdobyć przewagę nad konkurencją, zadbaj o unikalne opisy swoich produktów oraz atrakcyjne, oryginalne zdjęcia. Pamiętaj, że klient powinien znaleźć na Twojej stronie wszystkie niezbędne informacje na temat towaru.
Jeśli tak się nie stanie, poszuka ich gdzie indziej – i tam prawdopodobnie dokona zakupu. Postaw więc na język korzyści oraz autorskie zdjęcia produktów, ukazujące jak najwięcej ich zalet i detali.
3. Unikaj często zwracanych produktów
Pamiętaj, że większość hurtowni nie zajmuje się przyjmowaniem zwrotów, w efekcie czego obowiązek ich obsługi należy do Ciebie. Jak łatwo się domyślić, wiąże się to z dodatkowymi kosztami.
Jeśli chcesz je zminimalizować, aby jak najwięcej pieniędzy zostało w Twojej kieszeni, wybierz asortyment, który rzadko podlega zwrotom. Unikaj raczej takich kategorii jak: odzież czy obuwie (problematyczne w sprzedaży internetowej z powodu doboru rozmiarów).
4. Postaraj się o rabaty w hurtowniach
Wiele hurtowni oferuje swoim kontrahentom rabaty. Jeśli uda Ci się je uzyskać, będziesz nabywać towar w niższych cenach, co pozwoli Ci zarobić więcej.
Taką szansę zdobędziesz wtedy, gdy osiągniesz określony limit obrotu. Warto więc realizować większą liczbę zamówień, nawet mimo początkowo niewysokiej marży.
Poniżej znajdziesz wskazówki, które pomogą Ci nawiązać dobrą współpracę z hurtownią:
5. Połącz dropshipping z własnym magazynem
Jedna z największych zalet dropshippingu polega na tym, że magazynowaniem towaru zajmują się hurtownie, z którymi współpracujesz. Jest to dla Ciebie niewątpliwie spora oszczędność. Niemniej, inwestycja we własny magazyn może bardzo Ci się opłacić.
Pozwoli Ci on bowiem zaopatrzyć się w produkty cieszące się największym zainteresowaniem. To idealne rozwiązanie w przypadku sezonowego asortymentu. Kiedy na fali jego okresowej popularności zabraknie go w hurtowniach, Ty będziesz kontynuować sprzedaż, zyskując przy okazji możliwość podniesienia cen.
Dropshipping – ze Sky-Shop ten model biznesowy się opłaca!
Nie masz dużego kapitału, ale mimo to chciałbyś spróbować swoich sił w e-commerce i otworzyć własny sklep internetowy? Dropshipping pozwala do minimum zredukować zbędne koszty prowadzenia sprzedaży w Internecie. Ze względu na obwarowaną restrykcjami współpracę z hurtowniami, osiągnięcie wysokich zysków może być wyzwaniem.
Na szczęście masz do dyspozycji mnóstwo sposobów na to, aby zwiększyć swoje dochody. Zrób użytek z naszych wskazówek i skorzystaj z oprogramowania Sky-Shop, aby ułatwić sobie zarządzanie sprzedażą w sieci!
Platforma Sky-Shop oferuje kompleksowe rozwiązania dla osób prowadzących sklepy i ułatwia szybki start w modelu dropshipping. Automatyzacja zamówień, integracje z hurtowniami oraz zaawansowane narzędzia marketingowe to tylko niektóre z funkcji, które pomagają zwiększyć efektywność sprzedaży. Dzięki Sky-Shop możesz sprawnie zarządzać ofertą, optymalizować ceny i skutecznie promować swoje produkty, co przekłada się na realne zyski. Wybierając to oprogramowanie, zyskujesz wsparcie w rozwoju swojego biznesu i zwiększasz swoje szanse na sukces w e-commerce.
