Spis treści artykułu:
W dzisiejszym świecie e-commerce, portale aukcyjne są nie tylko nieodłącznym elementem sprzedaży wielokanałowej, ale również kluczowym narzędziem w rękach przedsiębiorców dążących do maksymalizacji swojego zasięgu. Każdy, kto pragnie wyjść poza granice własnej strony internetowej i dotrzeć do szerszego grona odbiorców, znajdzie w nich potężnego sojusznika. Platformy zakupowe, takie jak: Allegro, OLX, czy Ceneo, otwierają drzwi do świata, w którym każda oferta może błyskawicznie trafić przed oczy milionów potencjalnych klientów.
Rozbudowane funkcjonalności tych serwisów, ich intuicyjność oraz bezpieczeństwo transakcji sprawiają, że zarówno klienci, jak i sprzedawcy mogą czerpać korzyści z dynamicznego rynku online. W niniejszym artykule wymienimy i opiszemy najpopularniejsze portale sprzedażowe w Polsce oraz napiszemy, dlaczego sprzedawcy e-commerce powinni dywersyfikować kanały sprzedażowe.
Czym są platformy sprzedażowe?
Platformy sprzedażowe to narzędzia cyfrowe, które umożliwiają firmom i przesdsiębiorcom prezentowanie, sprzedawanie oraz zakup produktów lub usług online. Są to wirtualne przestrzenie, gdzie sprzedawcy mogą wystawiać swoje oferty, a klienci – przeglądać, wybierać, dokonywać zakupów i płacić za nie przez internet.
Platformy te można podzielić na dwa główne rodzaje:
- platformy marketplace – takie jak Allegro czy Amazon, gdzie różni sprzedawcy mogą oferować swoje produkty w jednym miejscu;
- platformy e-commerce (CMS) – pozwalają na stworzenie własnego sklepu internetowego.
Najpopularniejsze portale sprzedażowe w Polsce
1. Allegro
Allegro to najpopularniejszy portal sprzedażowy w Polsce. Przez ponad 20 lat nieprzerwanej aktywności wyrobił sobie świetną renomę i cieszy się ogromnym zaufaniem ze strony internautów. Nic więc dziwnego, że tak chętnie w swojej działalności wykorzystują go właściciele e-commerce’ów.
Otrzymują oni w ten sposób dostęp do bazy milionów użytkowników o wysoce sprecyzowanych potrzebach konsumenckich. Co więcej, mogą nakłaniać ich do transakcji za pomocą zaawansowanych narzędzi marketingowych, unikalnych dla Allegro.
Mowa między innymi o:
- atrakcyjnych programach lojalnościowych, takich jak: Monety Allegro,
- programie darmowych dostaw Allegro Smart,
- wewnętrznym systemie reklamowym Allegro Ads,
- pogrubieniach, podświetleniach i wyróżnieniach aukcji,
- statusie Super Sprzedawcy.
Zalety i udogodnienia Allegro można mnożyć, ale warto pamiętać także o jego wadach.
Aktywność w tym serwisie oznacza przede wszystkim konieczność odprowadzania prowizji od transakcji, a także mierzenia się z ogromną konkurencją. Zażarta walka o klienta skutkuje często wojną cenową, która może poważnie ograniczyć Twoje zyski. Allegro najlepiej sprawdzi się więc w przypadku branż niszowych oraz sprzedawców, którzy wiedzą, jaką wartość dodaną zaoferować konsumentom, aby zdobyć przewagę nad firmami konkurencyjnymi.
Dowiedz się, jak zacząć sprzedawać na Allegro.
2. Empik Place
Empik to drugi co do wielkości portal sprzedażowy w Polsce. Od Allegro różni się przede wszystkim formatem – w tym przypadku wszystkie oferty przypisane są do konkretnego artykułu. Kupujący mogą więc wygodnie porównywać jego ceny i wybrać najbardziej odpowiadającego im sprzedawcę. Karta produktu obejmuje również jego oceny i recenzje zebrane ze wszystkich profili.
Taki model możliwy jest tylko dzięki temu, że Empik bardzo skrupulatnie wybiera sklepy do współpracy. Aby ubiegać się o możliwość sprzedaży w tym portalu, należy zawnioskować o to drogą mailową, w wiadomości podając:
- stronę sklepu oraz jego nazwę,
- przykłady najlepszych produktów,
- liczbę SKU, czyli unikalnych pozycji dostępnych w sprzedaży.
System weryfikacji ma na celu utrzymanie wysokiej jakości usług w Empiku. Jeśli uda Ci się pozytywnie przejść ten etap, zyskasz możliwość oferowania swoich produktów w serwisie. Będziesz wówczas ponosić jedynie koszty prowizji od przeprowadzanych transakcji.
3. Morele Marketplace
Grupa Morele to jeden z największych portali sprzedażowych w Polsce, obejmujący kilka bardzo popularnych stron. Każda z nich specjalizuje się w innej dziedzinie:
- morele.net – elektronika i komputery,
- sklep-presto.pl – sport i turystyka,
- budujesz.pl – dom i ogród,
- hulahop.pl – zabawki i dziecko,
- amfora.pl – kosmetyki.
Jest to zatem kanał idealny dla wyspecjalizowanych sprzedawców, dysponujących produktami zaliczającymi się do jednej z tych kategorii. W grupie Morele można także liczyć na elastyczne prowizje, funkcjonalne narzędzia marketingowe oraz szybką i darmową integrację ze sklepem.
4. Facebook Marketplace
W Polsce sklep na Facebooku trudno uznać za portal sprzedażowy. Za granicą ta specjalna zakładka pozwala na dokonywanie transakcji bezpośrednio w serwisie, jednak w naszym kraju stanowi zaledwie interaktywny katalog produktów. Sprzedawcy wciąż jednak powinni zainteresować się tą funkcją, ponieważ znacząco skraca ona ścieżkę zakupową konsumentów. Sklep na Facebooku przekieruje bowiem użytkowników bezpośrednio na Twoją stronę internetową lub do okienka czatu w Messengerze.
Uruchomienie funkcji sklepu na Facebooku wiąże się także z innymi korzyściami, wśród których najistotniejsza wydaje się możliwość oznaczania swoich produktów w postach. Otwiera to przed sprzedawcami nowe możliwości marketingowe, sprzyjając kreatywnym publikacjom. Jedno jest pewne – korzystając z tego udogodnienia, na pewno nie stracisz.
Sprawdź, czy warto otworzyć sklep na FB i jak to zrobić.
5. Ceneo
W pewnym momencie swojego istnienia najpopularniejsza porównywarka cenowa w Polsce, czyli Ceneo, zdecydowała się na wprowadzenie funkcji „Kup teraz”. O ile wcześniej użytkownik zainteresowany danym produktem przenoszony był na zewnętrzną stronę sprzedawcy, o tyle teraz może przeprowadzić transakcję w serwisie. Znacząco ułatwiło to cały proces zakupowy, a jednocześnie uczyniło z Ceneo przestrzeń jeszcze bardziej atrakcyjną zarówno dla konsumentów, jak i dla przedsiębiorców.
Warto pamiętać, że z Ceneo korzystają przede wszystkim osoby zdecydowane na zakup, które nie potrzebują już zapoznawać się z wybranym produktem. Masz więc szansę trafić do nich na końcowym etapie lejka zakupowego, ale najpierw upewnij się, że Twój asortyment jest im wystarczająco dobrze znany.
6. eBay
Portalu eBay nie trzeba chyba nikomu przedstawiać. Na rynku globalnym jest to najbardziej znany marketplace, choć u nas przegrywa oczywiście z Allegro. Działa zresztą bardzo podobnie do swojego polskiego odpowiednika.
Różnica polega na jego międzynarodowej ekspozycji. Jest to zatem kanał przeznaczony zwłaszcza dla przedsiębiorców zainteresowanych zagraniczną ekspansją.
7. Amazon
Amazon to również portal sprzedażowy o globalnym zasięgu. W Polsce obecny jest dopiero od kilku lat i póki co nie cieszył się zbyt dużym zainteresowaniem. Zaczyna się to jednak zmieniać, a gigant wyraźnie nastawia się na konkurencję z Allegro.
Dlaczego właściciele sklepów internetowych powinni korzystać z portali sprzedażowych?
Portale sprzedażowe pełnią kluczową rolę w e-commerce, oferując właścicielom sklepów internetowych platformę do efektywnego dotarcia do klientów i zwiększenia sprzedaży. Oto kilka powodów, dla których warto z nich korzystać:
- Zwiększenie zasięgu – portale takie jak Allegro czy OLX mają miliony użytkowników, co daje sklepom dostęp do ogromnej bazy potencjalnych klientów, którzy mogą nie być świadomi istnienia danego sklepu internetowego.
- Zaawansowane narzędzia marketingowe – te platformy oferują różnorodne opcje promowania produktów, w tym reklamy, które mogą być targetowane na określone grupy demograficzne, co zwiększa skuteczność kampanii marketingowych.
- Budowanie zaufania – klienci często ufają zakupom na znanych portalach sprzedażowych, co przekłada się na większe zaufanie do sklepów, które tam oferują swoje produkty.
- Analiza danych – portale sprzedażowe dostarczają cennych danych o zachowaniach i preferencjach klientów, co pozwala sklepom na lepsze dostosowanie oferty i strategii sprzedażowej.
- Wsparcie logistyczne – niektóre portale oferują również usługi logistyczne, takie jak magazynowanie czy wysyłka, co może odciążyć sklepy od części operacji logistycznych.
- Elastyczność – platformy te umożliwiają szybkie wprowadzanie zmian w ofercie, cenach czy dostępności produktów, co jest szczególnie ważne w szybko zmieniającym się świecie e-handlu.
Korzystanie z portali sprzedażowych to strategiczny krok dla każdego sklepu internetowego, który chce nie tylko przetrwać, ale i prosperować w konkurencyjnym środowisku online. Dzięki nim sklepy mogą nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale również budować długoterminowe relacje z klientami i ciągle doskonalić swoje procesy biznesowe.
Dlaczego warto dywersyfikować kanały sprzedaży online?
Dywersyfikacja kanałów sprzedaży jest kluczowa dla każdego przedsiębiorstwa e-commerce, ponieważ przynosi szereg korzyści, które mogą zdecydowanie wzmocnić pozycję rynkową firmy:
- Po pierwsze, umożliwia dotarcie do różnorodnych grup klientów poprzez różne platformy, co zwiększa zasięg i potencjalną sprzedaż.
- Po drugie, minimalizuje ryzyko biznesowe, ponieważ nie jesteśmy zależni od jednego źródła przychodu; jeśli jedna platforma zawiedzie, inne mogą utrzymać stabilność finansową firmy.
- Po trzecie, dywersyfikacja pozwala na testowanie produktów i strategii marketingowych w różnych środowiskach, co prowadzi do lepszego zrozumienia klientów i ich potrzeb.
- Wreszcie, zwiększa świadomość marki, rozszerzając jej obecność na różnych rynkach i platformach sprzedażowych.
Zaufaj Sky-Shop i postaw na sprzedaż wielokanałową
Sprzedaż wielokanałowa ze Sky Shop to strategia e-commerce, która pozwala sprzedawcom na zarządzanie ofertami w różnych kanałach sprzedaży z jednego miejsca. Dzięki integracjom z popularnymi platformami takimi jak: Allegro, Empik, eBay, OLX, Morele, Facebook, G2A Marketplace czy Ceneo, sprzedawcy mogą wygodnie obsługiwać swoje produkty i zamówienia, zwiększając zasięg i efektywność swojej działalności. Sky Shop oferuje również możliwość sprzedaży w wielu językach i walutach, co ułatwia ekspansję na rynki międzynarodowe.
Sky-Shop umożliwia łatwe zarządzanie wielokanałową sprzedażą z centralnego panelu administracyjnego. Dzięki niemu możesz jednocześnie wystawiać i kontrolować oferty na różnych portalach sprzedażowych. Panel ten zapewnia również automatyczne gromadzenie danych o zamówieniach, co usprawnia proces zarządzania sprzedażą.
