8 skutecznych sposobów, jak zwiększyć sprzedaż na Allegro

Sam fakt obecności na Allegro już nie wystarcza, by generować wysoką sprzedaż. Kupujący mają dziś ogromny wybór, a przy podejmowaniu decyzji kierują się nie tylko ceną, ale także zdjęciami, opisem, opiniami innych klientów i wygodą zakupu. Zwracają uwagę na to, czy sprzedawca wygląda profesjonalnie i czy wzbudza zaufanie – szczególnie w czasach, gdy na Allegro pojawia się wiele nowych, przypadkowych kont.

To oznacza, że jako sprzedawca musisz myśleć o swojej obecności na Allegro strategicznie. Nie wystarczy dodać produktu i czekać na sprzedaż – trzeba zadbać o każdy element – od konfiguracji konta, przez politykę cenową, po udział w programach lojalnościowych czy płatne formy promocji. 

Poznaj skuteczne sposoby, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż na Allegro.

1. Skonfiguruj konto firmowe

Skuteczna sprzedaż na Allegro zaczyna się od dobrze przygotowanego konta. To właśnie ono jest Twoją wizytówką – kupujący oceniają Cię na podstawie nazwy, historii sprzedaży, ocen i informacji, które im udostępniasz. Jeżeli konto wygląda nieprofesjonalnie, nawet najlepsza oferta może nie przekonać do zakupu.

O czym warto pamiętać?

• Postaw na konto firmowe. Konto prywatne ma duże ograniczenia – nie daje dostępu do Allegro Analytics, nie pozwala w pełni korzystać z programu Smart!, a sprzedaż jest możliwa wyłącznie na Allegro Lokalnie. Konto firmowe otwiera przed Tobą możliwość korzystania z wszystkich funkcji platformy dla sprzedawców i buduje większe zaufanie klientów. Co ważne, jest też wymagane, jeśli planujesz rozwijać sprzedaż na dużą skalę i uzyskać status Super Sprzedawcy.
• Dobrze przemyśl nazwę. Login na Allegro powinien wyglądać profesjonalnie i być łatwy do zapamiętania. Zrezygnuj z przypadkowych cyfr, zbędnych znaków czy zdrobnień. W idealnym scenariuszu nazwa konta będzie nawiązywać do marki, którą tworzysz. Pamiętaj, że to nie tylko kwestia wizerunku – ułatwia też zapamiętanie sprzedawcy przez powracających klientów.
• Uzupełnij wszystkie informacje w profilu. Kupujący chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia. Podaj pełne dane firmy, dane kontaktowe, jasne zasady wysyłki i zwrotów. Uzupełniony profil wygląda wiarygodnie, a transparentność działa na Twoją korzyść – szczególnie w czasach, gdy na Allegro działa wielu nowych sprzedawców bez historii i ocen.
• Zadbaj o profesjonalny wizerunek od początku. Jeżeli dopiero zakładasz konto, przygotuj się na to, że pierwsze opinie będą miały kluczowe znaczenie. Staraj się obsługiwać zamówienia wzorowo – szybka wysyłka, dobre zapakowanie towaru i uprzejma komunikacja z klientem to inwestycja w przyszłe zaufanie. Po uzyskaniu pierwszych pozytywnych ocen łatwiej będzie Ci zdobywać kolejne zamówienia i zbudować reputację.

Przeczytaj też: Jak sprzedawać na Allegro jako firma?

2. Sprzedawaj na kilku kontach Allegro

Sprzedaż z jednego konta to najprostsze rozwiązanie, ale nie zawsze najbardziej efektywne. Na Allegro możesz legalnie prowadzić kilka kont przypisanych do jednego NIP-u. Dzięki temu masz większą szansę na dotarcie do różnych grup klientów i zwiększenie widoczności ofert.

O czym warto pamiętać?

• Sprzedaż na wielu kontach jest zgodna z regulaminem. Allegro dopuszcza zakładanie kilku kont firmowych na ten sam NIP. Każde konto możesz wykorzystać w inny sposób – np. przypisać do niego konkretną kategorię produktów albo testować różne strategie cenowe.
• Zyskujesz większą ekspozycję ofert. Klienci widzą Twoje produkty pod różnymi nazwami, co sprawia wrażenie większej różnorodności sprzedawców. To zwiększa szansę, że wybiorą jedną z Twoich aukcji.
• Możesz lepiej targetować poszczególne branże. Jeśli sprzedajesz np. akcesoria dla dzieci i sprzęt sportowy, rozdzielenie ich na dwa różne konta pomoże Ci wyglądać bardziej profesjonalnie w oczach klientów. Kupujący chętniej kupują od sprzedawców wyspecjalizowanych w jednej kategorii.
• Zarządzanie wieloma kontami nie musi być trudne. Korzystając z oprogramowania e-commerce do sprzedaży na Allegro (np. Sky-Shop), obsłużysz wszystkie konta z jednego panelu. Możesz automatycznie synchronizować stany magazynowe, ceny, zamówienia i oferty, co oszczędza czas i zmniejsza ryzyko błędów.
• Testuj różne podejścia do promocji, cen czy opisów produktów. Wdrażaj różne strategie na różnych kontach. Możesz porównać, które rozwiązania przynoszą najlepsze efekty i przenosić je na inne konta.

Dowiedz się więcej o takiej strategii:

3. Wybieraj produkty z potencjałem sprzedażowym

Na Allegro najlepiej sprzedają się produkty znane i aktywnie wyszukiwane przez klientów. Nie jest to raczej miejsce na sprzedaż produktów niszowych.

Jak zatem podejść do wyboru produktów?

• Analizuj trendy i dane dotyczące wyszukiwania. Sprawdź w Google Trends, jak kształtuje się popularność zapytań związanych z danym asortymentem w czasie. Porównuj ze sobą różne frazy – to pozwoli Ci wychwycić sezonowe wzrosty zainteresowania i zweryfikować, czy coś jest chwilowym trendem czy generuje stały popyt. 
• Korzystaj z narzędzi do analizy słów kluczowych. Senuto, Ahrefs czy Planer słów kluczowych Google Ads pomogą Ci ocenić, jak często użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę konkretne frazy wraz z dopiskiem „Allegro”. To dobra wskazówka, czy dany produkt faktycznie ma potencjał sprzedaży na platformie.
• Sprawdzaj, co działa u konkurencji. Przyjrzyj się najlepiej sprzedającym się ofertom w swojej kategorii. Zobacz, jakie produkty sprzedawcy wyróżniają i jak je prezentują. 
• Dobieraj produkty, które sprzedają się w Twoim sklepie. Jeśli prowadzisz już sprzedaż poza Allegro, zacznij od przeniesienia tam najlepiej rotujących pozycji. Dzięki temu nie będziesz budował oferty od zera, a wykorzystasz to, co już działa.
• Testuj nowe kategorie, ale rozsądnie. Zamiast dodawać od razu kilkadziesiąt nowych produktów, zacznij od kilku pozycji i sprawdź, jak reagują klienci. Na podstawie wyników podejmiesz decyzję, czy rozbudowywać ofertę.
  

4. Dopracuj swoją ofertę – zwróć szczególną uwagę na tytuły, opisy i zdjęcia

Twoja oferta to szansa na przekonanie klienta do zakupu. Zadbaj więc o to, by każdy jej element wykorzystać w 100%.

Na co zwrócić szczególną uwagę?

• Tytuł aukcji.  Wykorzystaj maksymalnie 50 znaków na proste i konkretne określenie produktu. Stosuj słowa, które faktycznie wpisują kupujący, i unikaj fraz typu „HIT” czy „OKAZJA”, które są zabronione.
• Opis oferty. Twórz unikalne treści – kopiowanie opisów od producenta obniża Twoją konkurencyjność. Dziel tekst na czytelne sekcje z nagłówkami i podawaj konkretne informacje o produkcie. Kupujący powinni od razu znaleźć odpowiedź na swoje pytania.
• Zdjęcia produktów. Miniaturki muszą spełniać wytyczne Allegro – pamiętaj o białym tle i odpowiedniej rozdzielczości. W opisie dodaj zdjęcia pokazujące produkt w użyciu i z różnych perspektyw. Im więcej szczegółów pokażesz, tym większa szansa, że klient zdecyduje się na zakup.

5. Buduj zaufanie 

Na Allegro kupujący podejmują decyzje nie tylko na podstawie ceny. Ogromne znaczenie mają opinie, sposób obsługi klienta i ogólny wizerunek sprzedawcy. 

Jak budować zaufanie wśród kupujących na Allegro?

• Dbaj o jakość obsługi. Szybko odpowiadaj na pytania, informuj o statusie zamówienia i reaguj na problemy klientów. Uprzejma komunikacja i rzetelne podejście często przekładają się na pozytywne opinie.
• Pisz jasno o zwrotach i reklamacjach. Transparentne zasady zakupów budują poczucie bezpieczeństwa. Klienci chętniej wybierają sprzedawców, którzy jasno informują o procedurach i nie ukrywają kosztów.
• Pracuj na dobre opinie. W pierwszych miesiącach skup się na wzorowej realizacji zamówień – szybka wysyłka, staranne pakowanie i zgodność z opisem to najprostszy sposób na zdobycie pozytywnych ocen.

6. Przemyśl swoją politykę cenową

Na Allegro trwa nieustanna walka cenowa, ale obniżanie cen do minimum nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem. Sprzedaż z minimalną marżą może poprawić liczbę transakcji, ale w dłuższej perspektywie ogranicza zysk i utrudnia rozwój.

Jak podejść do ustalania cen?

• Monitoruj konkurencję. Sprawdzaj, jak kształtują się ceny podobnych produktów w Twojej kategorii. Do tego celu możesz wykorzystać Allegro Analytics lub zewnętrzne narzędzia, takie jak LivePrice, które automatycznie reagują na zmiany cen u innych sprzedawców.
• Uwzględniaj swoje koszty. Cena powinna pokrywać koszty zakupu towaru, prowizje Allegro, opłaty za promocję i wysyłkę. Nie zapominaj o marży – to ona daje Ci przestrzeń na rozwój.
• Testuj różne strategie. Czasami podniesienie ceny w połączeniu z dodatkową wartością (np. dłuższą gwarancją czy atrakcyjniejszymi zdjęciami) działa lepiej niż rywalizacja wyłącznie ceną.

7. Korzystaj z programów Allegro

Platforma oferuje kilka programów, które realnie zwiększają widoczność i atrakcyjność ofert. Dołączenie do nich to prosty sposób, by wyróżnić się na tle konkurencji i zdobywać nowych klientów.

Które programy warto rozważyć?

• Allegro Smart!. To abonament, dzięki któremu kupujący mogą korzystać z darmowej dostawy. Sprzedawcy z etykietą Smart! są częściej wybierani – klienci chętniej kupują u nich, wiedząc, że nie zapłacą za przesyłkę.
• Status Super Sprzedawcy. Otrzymują go sprzedawcy, którzy utrzymują wysoką jakość obsługi i realizują odpowiednią liczbę zamówień. Etykieta przy ofercie zwiększa zaufanie kupujących i może podnieść współczynnik konwersji.
• Smart! Monety Allegro. Kupujący zbierają punkty, które mogą wymieniać na kupony rabatowe. Dodanie monet do oferty sprawia, że jest ona atrakcyjniejsza i częściej wybierana w porównaniu z konkurencją.

8. Promuj swoje oferty 

Jakie opcje masz do dyspozycji?

• Allegro Ads – działa podobnie jak Google Ads. Pozwala precyzyjnie określić, komu wyświetlą się Twoje oferty, a płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś w nie kliknie. Możesz promować produkty w wynikach wyszukiwania, na stronach kategorii czy w rekomendacjach.
• Strefa Okazji – to miejsce dla ofert z atrakcyjną ceną. Produkty w tej sekcji są dodatkowo promowane na stronie głównej Allegro, co daje im ogromną widoczność. Aby się tam znaleźć, cena musi być obniżona co najmniej o 3% względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni.
• Wyróżnienia – dzięki nim Twoja oferta pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania. Do wyboru masz m.in. Wyróżnienie na 10 dni lub Wyróżnienie Elastyczne na 1 dzień.
• Pakiet Promo – łączy wyróżnienie, pogrubienie tytułu i podświetlenie oferty, dzięki czemu łatwiej przyciąga uwagę kupujących.

Podsumowanie

Zwiększenie sprzedaży na Allegro w 2025 roku to nie pojedyncze działanie, ale cały zestaw świadomych kroków. Warto jednak pamiętać o kilku dodatkowych wskazówkach, które mogą dać Ci przewagę:

• Myśl długofalowo. Allegro to świetne miejsce na start, ale równolegle rozwijaj własny sklep internetowy. Pozwoli Ci to uniezależnić się od prowizji i zmieniających się zasad platformy.
• Wdrażaj automatyzację. Korzystaj z narzędzi integrujących Allegro ze sklepem, aby oszczędzać czas na obsłudze zamówień, synchronizacji stanów magazynowych i aktualizacji cen.
• Analizuj dane. Regularnie zaglądaj do Allegro Analytics – sprawdzaj, które produkty sprzedają się najlepiej, jakie mają konwersje i w jakich porach klienci najczęściej kupują. Na tej podstawie podejmuj decyzje o promocjach czy zmianach cen.
• Testuj i porównuj. Sprawdzaj różne tytuły, zdjęcia i strategie cenowe. Nawet drobne zmiany mogą podnieść konwersję, a na dużej skali oznacza to wyraźny wzrost sprzedaży.

Miej też na uwadze, że najłatwiej będzie Ci zwiększyć sprzedaż, gdy wygodnie Ci będzie nią zarządzać. W tym może pomóc Ci platforma e-commerce Sky-Shop. Możesz testować wszystkie jej funkcje bezpłatnie przez 14 dni.